Как добиться успехов в оптовой торговле?
Стимулирование сбыта в оптовой торговле направлено на оптового, розничного покупателя или контрагента. В случаях, когда бывает необходимо представить новый товар или поощрить постоянных клиентов, лучшим мероприятием была и остается профессионально организованная презентация. Она может включать моменты поощрения:
1. Разнонаправленные скидки.
2. Вместе с разосланными приглашениями кому-то могут достаться купоны.
3. Вручение премий лучшим контрагентам.
4. Бесплатные образцы.
5. Лотереи, конкурсы, викторины.
Но главными составляющими любой продающей презентации будет убедительная речь спикера и иллюстрации в виде видеороликов, слайд-шоу, инфорграфики.
Четко спланированный алгоритм проведения презентации зависит от степени подготовленности оратора. Уверенность, но не доходящая до абсурда, ведь вы, скорее, консультант, чем агрессор, конкретика в ответах на заданные вопросы, молниеносное распознание главных проблем клиента, темп речи, объем информации – важно абсолютно все! Именно поэтому подготовку презентации и доверяют профессионалам!
Вами были соблюдены принципы формирования образа престижности вашей фирмы? Вы грамотно поддержали популярную продукцию и четко рассказали о новых поступлениях? Произошло хоть у кого-то изменение стереотипа восприятия? Если в результате ваши склады опустеют и станут готовыми к новым поставкам товаров – значит, вы все сделали правильно.
#презентация #presentation #biecom #training #moscow #business
